Seis empresas andaluzas de frutas y hortalizas participaron del 16 al 19 de septiembre en una misión comercial organizada por Andalucía TRADE en Varsovia, con una agenda que incluyó alrededor de 150 reuniones de negocio con más de 40 agentes locales del sector. La acción coincidió con Freshmarket, evento de referencia en Europa Central y del Este que utiliza un formato B2B orientado a resultados: son las cadenas minoristas quienes ocupan los principales espacios y los proveedores acuden con reuniones programadas para presentar su oferta, sin stands propios. Este modelo facilita el acceso directo a responsables de compras de retailers, distribuidores e importadores y favorece el establecimiento de relaciones comerciales estructuradas.
La delegación andaluza presentó una oferta amplia que abarcó producto convencional y ecológico. Por categorías, se promocionaron frutos rojos —arándano, frambuesa, fresa, grosella y mora— y hortalizas como puerro, remolacha, zanahoria, berenjena y calabacín. En ecológico, se mostraron referencias como aguacate, albaricoque, boniato, calabaza, ciruela, clementina, limón, mandarina, melocotón, naranja, nectarina, paraguayo, platerina y puerro. La combinación de surtido, calendario de suministro y certificaciones orientadas al mercado europeo configuró un catálogo adaptado a la demanda de Polonia y su entorno regional.
Polonia se consolida como un mercado estratégico para el agroalimentario andaluz por su tamaño —más de 38 millones de consumidores— y por su papel como plataforma de expansión hacia Europa Central y del Este. En los seis primeros meses de 2025, el país se situó como séptimo mercado europeo y octavo mundial para las exportaciones agroalimentarias andaluzas, con 238 millones de euros y un crecimiento del 9,8% respecto al mismo periodo de 2024. Las hortalizas y verduras lideraron las ventas con 206 millones, destacando pimiento, tomate y arándano. Este desempeño se ve respaldado por un contexto macroeconómico favorable: la Comisión Europea prevé un crecimiento del 3,2% del PIB polaco en 2025, bajo desempleo en torno al 3% y una inflación moderándose, factores que sostienen el consumo interno.
Los informes de Andalucía TRADE señalan que el mercado hortofrutícola polaco es uno de los más relevantes de Europa, tanto en producción como en consumo. Se observa un aumento del interés por frutas de importación —como cítricos y tropicales— a la vez que se mantiene una demanda estable de productos tradicionales del país, como patata temprana, zanahoria y puerro, y una preferencia creciente por frutos rojos. En paralelo, el importador polaco continúa valorando hortalizas típicas de la huerta andaluza, entre ellas tomate, pepino, pimiento y calabacín, por su regularidad en calidad y suministro.
La misión contó con la participación de Fruits and Vegetables La Ñeca, Agroejido, Fresh Sourcing y Loulou Fruit (Almería), así como La Extraterrestre e Ideal Fruits (Sevilla). El apoyo operativo y de agenda corrió a cargo de la Oficina de Promoción Exterior de Andalucía TRADE en Varsovia, que trabaja de forma continuada para identificar oportunidades, perfilar perfiles de compradores y dar seguimiento a contactos, con el objetivo de facilitar la entrada y consolidación de empresas andaluzas en el mercado.
Además del contacto directo con grandes cadenas minoristas, el formato Freshmarket facilita reuniones con distribuidores e importadores que operan en múltiples canales —alimentación organizada, mayoristas especializados y e-commerce—, lo que abre la puerta a acuerdos de suministro diversificados por categoría, temporada y nivel de precio. Para los operadores andaluces, el posicionamiento en Polonia no solo permite ganar cuota en un mercado en crecimiento, sino también diversificar destinos dentro de la región, reduciendo la exposición a oscilaciones de demanda en Europa Occidental.
La organización de esta acción por parte de Andalucía TRADE será cofinanciada por la Unión Europea a través del P.O. FEDER de Andalucía 2021-2027, con una contribución comunitaria del 80%, o por cualquier otro programa europeo susceptible de cofinanciar la iniciativa. Este respaldo financiero permite optimizar agendas, reducir costes de prospección y generar economías de escala en la promoción exterior, con especial atención a productos de alto valor añadido y a referencias certificadas bajo estándares europeos de sostenibilidad y seguridad alimentaria.
La misión se enmarca en la estrategia de internacionalización del tejido hortofrutícola andaluz, un sector con fuerte vocación exportadora y capacidad de suministro durante amplias ventanas del año. La combinación de reuniones B2B, datos de mercado y acompañamiento institucional proporciona un entorno de trabajo orientado a resultados medibles en el corto y medio plazo, con particular atención a la continuidad de contactos y a la adaptación de la oferta a las preferencias del consumidor polaco.